Uno de los mayores obstáculos para los pequeños negocios de propiedad de personas de color es el acceso a los recursos para el desarrollo y la expansión. Las asociaciones estratégicas pueden ser de ayuda para los pequeños negocios en este departamento. Cuando buscas recursos de la comunidad para impulsar el crecimiento de tu pequeño negocio, es importante identificar los tipos de asociaciones que pueden ayudar a impulsar el éxito comercial actual y futuro y convertirlos en parte de tus criterios de búsqueda.
Por ejemplo, HLVP impulsó las relaciones con las cadenas de ventas mayoristas nacionales, instituciones educativas, e impulsó el mercado de venta al público para crear nuevas vías comerciales para los propietarios de negocios locales. Estas relaciones fueron posicionadas como asociaciones, donde los emprendedores de comidas y bebidas locales podían aprender a optimizar las operaciones comerciales, realizar la transición de una producción hogareña a una comercial, y a la larga expandir la distribución a un nivel mayorista.
Las asociaciones estratégicas pueden crear oportunidades en escala, redes hacia las oportunidades de adquisiciones y el acceso a la información de la industria que no está al alcance del público en general. En mi conversación con Nikoa, ella destacó cómo las asociaciones estratégicas son principalmente beneficiosas para los negocios pequeños que no se encuentran aún en una posición para acceder a los préstamos de capital necesarios para este tipo de crecimiento.
Karl: ¿Cómo es exactamente que una organización como HLVP ayuda a los clientes de pequeños negocios?
Nikoa: Hicimos la pregunta: ¿Qué es lo que hay que hacer para que una tienda esté lista a nivel nacional? Contar con un socio a nivel nacional en la mesa fue muy valioso; al estar en sus tiendas se abren las puertas para otros proveedores.
Muchos no sabían lo que significaba esto para ser realmente una empresa de fabricación. Cuando nos reunimos con Whole Foods, ellos identificaron los componentes que se necesitaban. Luego establecimos una relación con una cocina comercial, lo que permitió el transporte de la producción de los proveedores desde sus hogares.
Columbia University Business School aportó la información sobre gestión comercial, finanzas, operaciones, comercialización y empaquetado. Tienen un profesor muy reconocido a nivel mundial para aconsejar a los fabricantes sobre cómo expandir y posicionar sus negocios. Se convirtió en el instructor principal.
Para acortar la brecha entre la producción hogareña y la fabricación completa, empezamos a hacer ferias de proveedores para que pudieran mejorar sus planes, sus muestras, mejorar las presentaciones de su marca y diseñar cabinas para demostraciones dentro de las tiendas, lo que les dio más determinación. También nos asociamos con una división de comercialización visual de una cadena minorista nacional para enseñar a los proveedores el diseño de las cabinas y la comercialización en la venta al público.
Los desafíos para los negocios de personas de color en el ámbito de la fabricación son más grandes que para las tiendas con venta a la calle. Los fondos son limitados y muchos de los programas incubadoras son costosos. Estos son negocios pequeñitos que están haciendo quizás unos $20 miles en ventas, por lo que obtener préstamos y los recursos para pequeños negocios necesarios se hace difícil, incluidos los fondos del Programa de protección salarial y los Préstamos para desastres y pérdidas económicas.
Además, llegar a un comprador es difícil; no se trata solo de capital, sino de acceder a la comunidad de compradores. Si tienes acceso directo a la parte de las adquisiciones eres bueno, pero esa es la parte difícil. HLVP ha creado una relación de confianza donde podemos dar respaldo a los negocios y hacer que lleguen hasta los compradores.
